Harvard Business Review 《哈佛商业评论》

    harvest 收获

    harvesting pricing 收获定价法

    harvesting strategy 收获战略

    health care 医疗保健

    health maintenance organizations (HMOs) （美国）卫生保健组织

    heavy buyer 大客户

    Heileman Brewing Company

    Heinz 亨氏食品

    helpfulness 有益性

    Henkel 汉高

    Hertz 赫兹（美国汽车租赁巨头）

    Hewlett-Packard 惠普公司

    hierarchy of strategy 战略的层次

    high margin/low-turnover retailers 高利润/低周转率的零售商

    high market share global strategy 高市场份额全球战略

    high-contact service system 高接触服务系统

    high-involvement product 高参与产品

    high-involvement purchase 高参与购买

    hight market share 高市场份额战略

    Hilton 希尔顿

    Holiday Inns 假日旅馆

    homogeneous market 同质市场

    Honda 本田

    household/family life cycle 家庭生命周期

    household 家庭

    hybrid technology 混合技术

    I IBM 国际商用机器

    idea generation 创意的产生/生成

    ideas for new products 新产品创意/构想

    idea-screening process 创意筛选过程

    identification of segments 识别细分市场

    Illinois Tool Works 伊利诺斯工具厂

    image pricing 形象定价

    imitative positioning 模仿定位

    imitative strategy 模仿战略

    impact evaluation 影响评估

    impersonal sources 非个人的信息来源

    implementation and control of marketing programs 营销计划的执行和控制

    implementation 实施

    improvements in or revisions of existing products 现有产品的改良或修正

    impulse buying 冲动购买

    impulse goods 冲动购买品

    incentives 激励

    income 收入

    increased penetration strategy 增加渗透战略

    indirect costing profitability analysis 间接成本盈利性分析

    individual brand 个别品牌

    individual value 个人价值

    industrial goods & services 工业产品和服务

    industrial goods channels 工业品分销渠道

    industry attractiveness 行业吸引力

    industry attractiveness-business position matrix 行业吸引力-业务地位矩阵

    industry dynamics 产业动态

    industry evaluation 产业评估

    industry evolution 产业演变

    inelastic 缺乏价格弹性

    influencers 影响者

    infocommunications industry 信息通信行业

    infomercials 商业信息广告

    information age 信息时代

    information search 信息搜集

    information technology 信息技术

    information 信息

    informative 告知性的

    ingredient 成份

    in-home personal interview 个人家庭访谈

    in-house use tests 内部使用测试

    innovation 创新

    innovativeness 创新性

    installation 设施

    in-store display 店内展示

    in-store positioning 店内布局

    in-store promotion 店内促销

    intangibles 无形

    integrated marketing communication plan (IMC) 整合营销传播计划

    integration of perception 感知整合

    integration 整合

    Intel 因特尔

    intensity of market position 市场地位的集中程度

    intensity 集中程度

    intensive distribution 密集型分销

    interactions across multiple target markets 多目标市场间的相互作用

    interactive media 交互式媒体

    interest rates 利率

    internal data sources 内部数据来源

    internal marketing 内部营销

    internal organizational structure 内部组织结构

    international advertising 国际广告

    international channels 国际分销渠道

    international division 国际分部

    international marketing 国际营销

    international organizational design 国际组织设计

    internationalization of services 服务的国际化

    introductory stage of product life cycle 产品生命周期的推出阶段

    inventory level 库存水平

    investor relations advertising 投资关系广告

    issue advertis

    J Jaquar 美洲豹

    Jell-O 吉露

    jobbers 批发商

    Johnson & Johnson 强生

    joint ventures 合资

    jury of executive opinion 行政管理人员群体意见法

    just noticeable difference (JND) 恰巧注意到的差异

    just-in-time (JIT) management system 准时制管理体系

    just-in-time purchasing arrangements 及时采购安排

    K Kao 花王

    Keiritsu 凯莱通

    Kellogg 凯洛格公司

    Kentucky Fried Chicken (KFC) 肯德基

    key account management 主要客户管理

    key accounts 关键客户

    key benefits 核心利益

    key environmental issue identification 确定主要的环境问题

    key variables 关键变量

    key/house accounts 关键/机构客户

    Kmart 凯玛特

    Kodak 柯达

    Komatsu 小松公司

    Kraft 卡芙

    L laboratory tests 实验室测试

    leapfrog strategy 蛙跳战略

    learning hierarchy 学习层级结构

    legal services 法律服务

    legislation 立法

    legitimate power 法定权

    level of compensation 酬金水平

    level of technical sophistication 技术的复杂程度

    Levi Strauss 李维·史特劳斯

    Levi's 列维斯（全球最大的牛仔服制造商）

    lexicographic model 词典编纂模型

    lifestyle 生活方式

    limited-service wholesalers 有限服务的批发商

    line extension 产品线扩展

    line filling 产品线填充

    line stretching 产品线延伸

    list price 订价

    Lloyd's of London 伦敦劳埃德保险公司

    localizaiton strategy 本地化战略

    location pricing 场所定价

    location 位置

    lodging 房屋出租

    logistical alliances 后勤联盟

    long-term memory 长期记忆

    lost customer 失去的顾客

    Louis Vuitton 路易·威登（法国著名时尚品牌）

    low-contact service system 低接触服务系统

    low-cost defender 低成本防御型

    low-cost position 低成本地位

    low-involvement hierarchy 低参与程度层级结构

    Lucent Technologies 朗讯科技

    M macro risks 宏观风险

    macroenvironment 宏观环境

    macrosegmentation 宏观细分

    mail-order retailers 邮购零售商

    maintaining market share 保持市场份额

    maintenance strategy 保持战略

    management overhead 管理费

    mandatory adaptation 强制性适应

    manufacturer brand 制造商/全国性品牌

    manufacturers' agents/representatives 生产商的代理商/销售代表

    manufacturers' export agents (MEA) 制造商出口代理

    manufacturers' sales offices/branches 生产商的销售办事处/分支机构

    manufacturing process 制造过程

    manufacturing 制造业

    market aggregation strategy 整体市场战略

    market attractiveness factors 市场吸引力因素

    market attractiveness 市场吸引力

    market attractiveness/business position matrix 市场吸引力/业务地位矩阵

    market circumstances 市场环境

    market demorgraphics 市场人口分布/统计特征

    market dimension 市场量度

    market entry strategies 市场进入战略

    market exclusion 市场排斥

    market expansion strategy 市场扩张战略

    market factors 市场因素

    market followers 市场跟随者

    market growth rate 市场增长率

    market hirarchy 市场等级

    market inclusion 市场纳入

    market leaders 市场领导者

    market measurement 市场测量

    market opportunity analysis 市场机会分析

    market oriented 以市场为导向的

    market position factors 市场地位因素

    market positioning analysis 市场定位分析

    market potential measurements 市场潜力测度

    market research 市场研究

    market segment 细分市场

    market segmentation 市场细分

    market share 市场份额

    market targeting 目标市场选择

    market 市场

    marketability 市场开拓能力

    market-entry strategies 市场进入战略

    marketing action plan 营销行动计划

    marketing audit 营销审计

    marketing channel 营销渠道

    marketing codes of conduct 营销行为规范

    marketing communication 营销沟通/传播

    marketing concept 营销观念

    marketing control 营销控制

    marketing decision support systems (MDSS) 营销决策支持系统

    marketing environment audit 营销环境审计

    marketing flows and functions 营销过程和职能

    marketing function area audit 营销功能领域的 审计

    marketing implications of 对营销的影响

    marketing information system 营销信息系统

    marketing institutions 营销机构

    marketing management 营销管理

    marketing message 营销信息

    marketing mix 营销组合

    marketing policy 营销策略

    marketing productivity area audit 营销生产力领域的审计

    marketing program components 营销计划内容

    marketing program 营销计划/方案

    marketing relationship 营销关系

    marketing research 营销研究

    marketing strategy 营销战略

    market-management organizational structure 市场管理组织结构

    mark-up price 产品/溢价价格

    Marlboro 万宝路

    Marriott Hotel 万豪酒店

    mass-market penetration strategy 大规模市场渗透战略

    mass-market strategy 大市场战略

    matrix organizational structure 矩阵组织结构

    Matsushita 日本松下电子

    mature conformists 成熟的随大流者

    mature markets 成熟市场

    mature stage of product life cycle 产品生命周期的成熟阶段

    McDonald's 麦当劳

    McDonnell Douglas 麦道公司

    MCI电讯公司（前世界通信公司）

    MDSS (Marketing-Decision Support System) 市场决策支持系统

    measurability 可测度性

    measure or index 测量指标

    measurement criteria 计量标准

    media audiences 媒体受众

    medical and health services 医疗卫生服务

    Medico Containment Services

    memory of consumers 消费者记忆

    Mercedes-Benz 梅赛德斯-奔驰

    Mercer Management Consulting 美国美智管理顾问公司

    merchandising 推销

    merchant middlemen 国内贸易中间商

    merchant wholesalers 商业批发商

    message structure 信息结构

    Michael Porter 迈克尔-波特

    micro risks 微观风险

    microsegmentatioin 微观细分

    Miller Tyding ACT, USA 米勒·泰丁法案

    minging 矿业

    Minnesota Mining and Manufacturing Company (3M) 明尼苏达矿业和制造公司

    Minolta 美能达

    miscellaneous sources 多方面来源

    mission 宗旨

    missionary selling 推销式销售

    Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工

    modified rebuy 调整再购

    monosegment positioning 单一细分市场定位

    Monsanto 孟山都农业生物技术公司

    moral appeals 伦理/道德诉求

    morals 道德

    Motorola 摩托罗拉

    multichannel distribution 多渠道分销

    multidimensional scaling 多维等级法

    multilevel selling 多级销售

    multinational coporations (MNCs) 跨国公司

    multiple test markets 多测试市场

    multiple-brand strategy 多品牌战略

    multiple-factor index 多因素指数法

    multisegment positioning 多重细分市场定位

    mutual trust 相互信任